销售网络      产品注册      订购热线  400-670-1160

奈固动态

/ Natura-Quell NEWS

当前位置:首页 > 资讯中心 > 奈固动态
打好产品组合拳,在激烈的竞争中突出重围!

发布者:AQUER

发布时间:2018-08-03

点击量:520




上周,奈固走过两座城市:合肥—保定,正式拉开下半年招商会的帷幕。奈固销售总监庞伟为代理商朋友们分享了奈固舒适水生活的美好前景,会议现场得到了深耕市场多年的保定邱总积极响应,最终直接签约奈固保定市场!


庞总发表精彩演讲


现场直接签约


在以往的暖通招商会上,我们经常会遭遇来自代理商的困惑,为什么净水品牌来参与暖通行业的活动呢?其实,我们的目的很简单,就是要通过暖通牵手净水,从而给大家提供更多盈利的方式。众所周知,渠道商发展到一定的规模一般会遇到瓶颈期,想要实现一个跨越就要对自己的经营内容做乘法。例如代理商原来是代理中央空调的,但是随着市场的变化,空调占有率逐渐趋于饱和,他们就会选择开辟新的渠道来增加自身的利润,这时候与之配套的净水就成为当仁不让的选择!简单来说就是要打好产品组合拳,帮助代理商的事业稳中求进的发展,今天,我们就和大家来讨论一下,如何打好产品组合拳?


打好产品组合拳就是需要代理商朋友把代理的不同企业的品牌进行合理的搭配,最大化的减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力,增加利润的一种策略。


将自身定位为服务商



随着新中产阶级的崛起,80及90后,这批接受过高等教育、追求自我提升的人群,逐渐成为消费群体的中流砥柱。对他们来说购物会更注重体验,更注重服务。如果想要抓住这一批消费者的心,那就要求代理商把自身定位成服务商,改变传统的运营思维,单一产品的营销模式将越来越艰难,大众产品的价格已经到了触底阶段,需要从更高的角度出发,所以我们销售的产品一定是能服务于客户,有效提高他们的生活品质,只有这样,他们才会愿意为高品质的生活买单。


代理产品的关联性


奈固展台前人头攒动


如果代理商代理的产品,销售渠道毫无关联性,那么势必会造成销售模式不一致,需要组织新一批的销售队伍,这将增加管理的难度和人力物力成本;并且从终端来说,必然要重新开发新的客户。但是如果代理的产品是具有相容性和兼容性,例如代理中央空调,地暖设备就可以选择与之关系密切的净水,因为他们同属于舒适家居生活体系,用户画像大致相同,都是追求美好生活的人群。这样就具备品牌互补性,这样的品牌组合会增加渠道的控制力。


成熟品牌和新品牌组合


奈固经销商接受媒体现场采访

一般来说,新品牌的利润会高于成熟品牌。而且,任何品牌都有生命周期,这是一个逃不过的循环。如果把所有的精力都集中在一个品牌上,一旦品牌发生了重大变动,将会对代理商的事业产生致命的影响。并且新产品需要迅速占领市场,厂家会对经销商有较大的支持和利润空间,销售新品牌的利润空间会远超于成熟品牌。

运营产品就好比作战,单打独斗的年代已经远去,一个人的力量也是渺小的,一个人可以走的很快,但是一个团队可以走的很远。代理商要善于利用不同品类的产品进行组合,彼此互补,相互拉动,以此挤占渠道,与终端建立良好关系。产品组合幅度越宽,掌控渠道的能力就越强,拥有的资源也就越多。暖通与净水相结合,就是未来品质生活的趋势,及时抓住机遇就能开启成功大门。携手奈固、共赢财富!

推荐产品