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奈固动态

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看优秀的代理商怎么制胜市场?

发布者:AQUER

发布时间:2018-05-28

点击量:498

我们经常会有个疑问为什么有的代理商可以做的如火如荼,有的代理商做了一年就折戟沉沙?究其原因还是在于代理商的思维,思维决定行动,行动决定结果,有的代理商朋友不去做未来3-5年战略规划,只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓,等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。而真正能做大的代理商,一定是企业家型的代理商,能及时根据市场变化调整自身的战略方针,变粗放式为精细化,变“坐以待币"为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。


常州分销商积极参与活动


今天,我们和大家聊聊奈固常州的代理商——黄埔商贸有限公司的徐总,他是一位具有“大眼光、大格局”的合作伙伴,他凭借着自己前瞻性的行商思维,获得了“奈固中国区十大核心经销商”的荣誉。上周,徐总自己组织举办了”德国奈固全屋净水常州市产品培训会“,邀约了常州地区的分销商参与其中,本次会议主要是对已加盟奈固的分销商进行产品培训,同时也是对有意向加盟奈固的分销商进行产品推介,徐总开展这样的活动为自己的市场开拓打下了坚实的基础,也扩大了奈固在当地的影响力。


奈固产品陈列


奈固产品陈列


作为厂家,奈固市场帮扶团队也及时赶赴常州支持本次活动。会议内容分为净水行业分析;产品知识培训;战略分析及颁奖仪式。首先,奈固销售总监庞伟先生详细介绍了奈固产品的竞争优势、主要卖点,坚定了经销商的决心和信心。奈固技术总监朱仕明先生对净水产品、售前、售后等内容进行了深入的解读和讲解,介绍了产品性能、特点,并进行了现场拆机、安装指导。最后,徐总与大家分享了公司在2017年取得的发展成效以及新一年的发展战略目标,今年,黄埔公司也会持续发力,全方位辅助分销商更好地开拓他们的市场。


常州分销商对培训内容感兴趣


徐总荣获奈固中国区核心商


徐总原来也是知名企业的高管,对渠道业态的变化有自己独到的见解。2005徐总也涉足过净水行业,但是由于代理品牌的品质问题以及售后不到位,导致用户家庭出现漏水问题无从解决,经历此事之后,徐总有将近10年没有再代理净水品牌,但是代理净水的心却一直在生根发芽。因为净水是未来趋势,徐总一直在寻找一个可靠的品牌,直到2016年,奈固凭借着德国造的精工品质以及专业的售后服务赢得了徐总的心,徐总也积极配合奈固在中国市场的发展步伐,至今已经发展了四家分销商,今年,他计划将分销规模扩展至几十家,同时,徐总在净水方面将会投入更多精力,成立专门的净水项目组,加强员工培训,相信我们共同携手发展,相信常州市场一定能够持续稳定发展!


行商思维坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门的做法已经被市场淘汰了。进攻是最好的防守,代理商只有主动出击,才可能抢占市场,现场市场竞争激烈,唯有主动出击,才能畅享未来。所以作为代理商老板,要多去小区做推广,去和设计师接触,多搞促销活动,主动出击拿工程,去联盟。作为厂家,我们也非常愿意和徐总合作,我们具有相互认同感和默契,在未来的日子,我们能够共同成长,风险共担,合作共赢!

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