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如何让专卖店实现可持续发展?

发布者:AQUER

发布时间:2018-04-16

点击量:100

      开店是一件相对容易的事情,但是很多时候会发现开店容易做好难,做大容易做强难,往往风风火火一段时间后,会陷入停滞期。为顾客数量不足而发愁?为营业额停滞不前而困恼?为什么营业员的能力总是不够强?这些看似简单的问题,都可能是运营过程中的拦路虎,只有解决他们,店铺才能实现可持续发展。今天,我们就来和大家浅谈一下净水专卖店的运营。


专卖店的选址



       建立任何行业的店铺,客流都是首要考虑的,也就是说,所有的专卖店的基础都是建立在销售基础上的。一般加盟净水行业可以选择开店的位置有:建材渠道、建材集散地、家居建材连锁卖场、社区周边的商业中心。这三个位置有个共通的特点是能够保证品牌和产品的曝光度。有了人流量才能够保证足够的客流,有足够的客流才能保证销售转化率。


专卖店的装修

       净水行业面对的客户群对一群注重品质生活的人,如果店铺装修不到位,就没有足够的吸引力来留住顾客,甚至顾客都不会进店咨询。所以,要想提升净水专卖店的销量,必须做好整体装修。店内设计首先要做到干净、整洁、大方,产品井然有序的排放,通过柔美的灯光和色调给人赏心悦目的感觉,加上音乐渲染,给客户提供轻松的购物的氛围,增加客户对品牌的好感度。如果你代理的是全屋净水,那么店铺装修更是可以围绕水生活场景展开,串起整个家庭全屋净水系统,每处用水点就是一道水生活风景,让顾客充分体验到净水给生活带来的美好。


加强店铺的宣传及营销



       净水器近些年风头强劲,销售增长率逐渐上升,但仍是一片蓝海,对许多消费者来说,还是比较新鲜的事物。不做专业的引导与宣传,很难取得消费者的信任。再者,酒香也怕巷子深,如果你的客户群体不知道你的净水器功能与优势,为什么要买你的产品呢?所以卖货还需要先做宣传,还得让消费者先体验。一辆宣传车,实地做体验,比如,为店铺对口的小区免费做水质测试,一来二往,认识与了解你的人多了,就建立起你与顾客的信任,这样,销售就不再是一件困难的事情。

       对于运营一家店铺来说,定期开展一些活动是增加用户粘性的重要举措。活动宣传要在开业前一周集中资源进行推广,才能达到推广效果最优化。宣传的要点是:要在门店周边人流量极大的地点随机发送DM单页;销售扫楼要在入住率在80%以上中高档社区一家一户的精准投递;流动广告车宣传时要注意品牌LOGO要比较大;朋友圈的信息推送也是很有必要的,不仅要推送活动信息,还要推送门店位置等等。


强化培训、提升导购人员的素质


       净水器行业是近年来才强势崛起的新行业,消费者在认知认可程度上相较传统行业相对乏力,这也意味着销售比快速消费品行业或者成熟家电行业要面临更大的挑战,这要求导购员不但需要快速成交的能力,还必须具有能够长期跟单的能力,导购员的导购水平,将直接影响顾客成交效率,尤其在建材城面临着诸多竞争对手,终端你争我抢,竞争激烈。

       优秀的导购员能够通过研究净水器产品的销售流程和销售定单分析,提高产品销量,这个深度说服的过程,需要导购员具备顾问式销售的能力。成熟的厂家一般会提供定期培训,同时发放终端标准导购话术,及时追踪导购应用状况来帮助经销商强化导购员的素质。


发展二级分销商



       这主要是因为随着业务的发展,一级经销商的工作重点和方向会有所转移,或者是因为在一些特定的地区或领域一级经销商也没有足够的实力和把握。这样的情况下就需要发展二级经销商。分销的优势更大于零售,虽然降低了利润率,但卖出了数量,提升了市场占有率,更何况好的产品还能赢得口碑。


       店铺运营需要多管齐下,在过程中不断优化。当然,如果你在运营前能够选对品牌,那么就相当于多了一个盟友,多了一份保障,离成功也会越来越近!



加盟奈固,享六大运营保障


品质保障


       奈固净水产品所有部件均100%原装进口,所以奈固敢承诺:“核心部件终身质保”。同时,奈固全系产品由平安保险承保。选择奈固就是选择了双重保险,购买后售后无忧。


培训保障

      奈固提供定期培训指导,同时发放“终端标准导购手册”,及时追踪终端销售状况。我们的目标就是把导购员发展为全屋净水顾问式销售专家。


平台保障



       德国奈固的最大资本股东是:A股上市市值136亿的新能源龙头企业“日出东方”,也正是背靠“日出东方”母公司的大力支持与保障,无论是资本调度,还是战略布局,都有超越行业的魄力和实力,使得德国奈固品牌建设如火如荼,并在净水市场快速地占领了一席之地。


售后保障



● 当产品故障或零部件遗漏与破损,提供高效及时的退货换流程

● 完善的物流索赔机制,有效保障所有代理商的切身利益

● 我们全系产品提供二次包装加固,减少物流运输途中带来的损害


形象保障—专卖店设计


       奈固终端形象采用新版VI统一定制,形成强大视觉震撼力,提升品牌价值。通过高端大气的德式生活场景的营造,烘托了品质生活的气氛,让客户身临其境增加购物欲。


形象保障—全系列定制物料

形象保障—服务车支持
信息化保障

● ERP系统上线将帮助企业更好的提升竞争力,提高企业的管理水平,业务数据实时处理,提升客户服务

● 拓宽了与客户的沟通渠道,让更多的客户了解产品的最新情况,同时也可利用移动端为客户提供极富个性化的交易体验


加盟奈固,无忧运营


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